每多乐联合创始人钟闵：坚决不做1.5元到岸的低端品

　　每多乐联合创始人钟闵：坚决不做1.5元到岸的低端品

　　曾有一位创业人士感言，“人的一生是奋斗的一生，但是有的人一生过得很伟大，有的人一生过得很琐碎。如果我们有一个伟大的理想，有一颗博爱、善良的初心，我们一定能把很多琐碎的日子堆砌起来，变成一个伟大的生命。”

　　没错，在上海静安区就有一家初心纯良的初创企业—每多乐，锁定营养饮品方向，希望所有遇见“每多乐”的人，都能健康每一天、快乐每一天。

　　从创业初期到步入正轨，每多乐用了三个月的时间才完成了第一款产品的面世，这一年又是后疫情时代元年，是什么让这位95后的小姑娘走到台前，选择了这个赛道，每多乐从0到1的过程中，又做了些什么与众不同的创造？建立了哪些独特的竞争力？我们在与每多乐联创兼首席营养官钟闵（Maggie）的访谈中，这些问题的答案逐渐清晰起来，以下为访谈实录整理。

　　做健康饮品，只为快乐更多人

　　媒体星球： “这是每多乐第一次创业项目吗”？

　　每多乐Maggie ：“这算是我参与的第二个创业项目，参与上一个饮品创业项目是我的幸运，我们研发的有机果浆品牌在短短4年，就做到了5亿营收，帮助了很多忙于工作而忽视健康的人；在这个阶段，我接触到了营养学，考下了高级营业师的证书，第一次走上讲台，帮助更多的人在饮用营养饮品时收获身体的健康与享不尽的快乐。我们的客户群体大部分都是成功人士，有很多是我的人生目标，在他们身上看到未来我想要的蓝图，而我也成为了他们健康路上的影响者，在与他们的交流中真切的感受到，只有身体健康，才有无限快乐的可能。

　　不过，这款产品定位过于高端，由于原料标准要求非常高，受众群体有一定的局限性。去年开始，我们重新出发，开始进入二次创业中，为大家带来了“每多乐”这个品牌，希望通过品质和产品定位的重构，为更多人朋友带去健康饮品，有健康才有快乐，正如我们的品牌名一样，为更多人的，带来每一天的快乐。

　　每多乐，用料十足，天然饮品

　　媒体星球：“说的我现在就想喝了，现在就开一瓶…..”

　　每多乐联合创始人Maggie: 口感怎么样？

　　媒体星球：的确没有喝过这样清爽、甜蜜的感觉，不知道什么原因，好像被我喝出了层次感，这款每多乐荔枝柠檬都选取哪些材质做原料？

　　每多乐联合创始人Maggie:“首先我们拒绝添加香精、色素、防腐剂，所以你看到我们的饮料只有9个月保质期，这完全是通过我们的专家研发，通过7种水果的反复测试才达成的品质。我之前一直做高端饮料，所以原过采购商的选择上要求很高，目前我们找遍了整个市场供应商，最后选了一家外企公司，为我们提供妃子笑荔枝品种，我是标准的成分党，大家可以看到我们的成分表，完全没有任何添加物，这款产品真正的做到了0代糖0香精0色素，不过这也是有代价的。

　　媒体星球：什么代价？

　　每多乐联合创始人Maggie:就是贵~成本很高。我想起去年大火的某气品牌的创始人，在一次采访中说到，他们是唯一市场上物料比瓶子贵的气泡水，而每多乐是超过90%含量的果汁，这个成本是无比的高，在开始的一段时间，很多公司都难以理解，但我要做的就是高品质、更放心的果汁饮料，而不是另外一瓶添加剂！

　　新品出来后，我在调查问卷中许多消费者表示，“她们喜欢每多乐气泡水的原因，不只是它的口感清爽、解渴，主要是我特别喜欢吃火锅、烤肉，还有一些重口味儿的零食，每次想买一些饮品解渴，都没什么口感，还是觉得嘴里黏黏腻腻的，自从选择了每多乐气泡水，感觉每次吃火锅、烧烤。。。都特爽，还有丰富的原果营养，比碳酸饮料健康，安全。”

　　此外，还有一些消费者表示，“每多乐是我们生活中不可或缺的‘快乐能量源’，能调节和朋友聚在一起时的气氛，还能满足我们对不同味道的需求。”

　　每多乐Maggie: “消费者对每多乐气泡果汁的认可，是我们收到的最好的回应，这代表着我们的产品是成功的，我们团队想要表达的品牌初心也在调查问卷上得到了答复。同样地，我们很感谢消费者愿意配合我们完成了那次调查问卷，也很感动每位消费者都能认可每多乐这款产品。”

　　以“乐”传情，共享心意

　　媒体星球：“每多乐的产品秘诀，又是什么”？

　　每多乐maggie：“从第一次接触到果浆产品后，我对植物营养产生了浓厚的兴趣，人体如果每天能补充到充足的营养，会减少很多病痛的滋生。每多乐创始团队创建这个品牌的初衷，不仅仅想让大家喜欢上“某某+气泡”的口感，我们更想要的带给大家健康，并不是产品思维，也不是通过制造网红产品去取悦谁，我们不做网红产品，另外命名也能看的出来，我们要做长红的品牌，而不是抓某一个消费周期的喜好。”

　　媒体星球：“的确是，过去这段时间，出现了很多各种各样的产品，您是怎么看这些品牌的出现和未来的竞争态势呢”？

　　每多乐maggie：“的确是这样，的确是这样，都说渠道为王，有些渠道自己都在下场做产品，想做王中王，还有一些供应链也没闲着，真是一个万众造品时代！上周我们去参加成都春糖会，真的发现，营销公司在造品、连锁加盟在造品、所有人都在拥抱品牌！虽然我喝了一天的添加剂，口腔的僵掉了，但反而强大了我们的初心，我们坚决不做一块五到岸的低端品！”。

　　媒体星球：太好了，说着说着一罐已经喝光了，口感很不错，喝完还真的有点开心~请问钟总，那下面我们还会出那些品呢，在哪里可以购买到？

　　每多乐maggie：总体来讲，每多乐能在浩瀚的饮品行业中崭露头角，给用户带来健康与年轻态相结合的饮品体验，正是契合了中国人讲情、讲礼，重健康的民族文化，也是感应到了人与人之间想要传递美好心意与祝愿的心理需要。

　　如今每多乐团队已将荔枝柠檬产品呈现在餐饮渠道，像网红餐饮店、火锅餐饮店等；电商渠道，像淘宝、小红书、抖音等都有官方小店；下个月，我们的产品经过重重审核，还将进入高铁餐车渠道，成为动车组果汁独家合作品牌。不过计划中的产品暂时还要保密，但是我们一定是在做高标准的产品，精选全球原产地最好的水果，秉持0添加健康使命，把更多更好的每多乐带到亲爱的客户面前！

　　以上由媒体星球采访整理，如需转载，请与我们联系!

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