认养一头牛与它的长期主义：养牛七年，三年破圈

　　“天猫旗舰店粉丝从0到1000万，「认养一头牛」只用了3年。“在某篇知名自媒体的报道里，用不无惊叹的口吻描述了乳品新锐「认养一头牛」的飞速成长。与粉丝数相对应的是高速增长的业绩：2020年天猫、京东两大平台的双十一，2021年的618，「认养一头牛」旗舰店都排在行业第一的位置。

　　不过，如果放在另外一个维度来看，「认养一头牛」也算不得很快：从2014年建立第一座牧场开始，他们已经养了七年的牛。而直到2016年，「认养一头牛」品牌才在杭州创立。它定位自己“不是一家卖牛奶的公司，只是一家替用户养牛的公司”。

　　最近，「认养一头牛」的全新品牌广告片又登陆全国一二线城市的分众电梯媒体，向消费者普及“奶牛养得好，牛奶才会好”的品牌理念，展现其用一杯好奶守护孩子们全方面的健康，并始终致力于为中国新一代家庭带来美好生活的愿景。

　　先养好牛再造好奶，「认养一头牛」将长期主义贯彻到底

　　“简单的事情已经被人做完了，要做就做难的事情、对的事情，才有机会成功。”「认养一头牛」创始人徐晓波秉承初心，投入到重资产且投资回报慢的上游奶源建设中，实现规模化饲养。

　　2014年，徐晓波就在河北故城建立公司第一座大型现代化牧场——康宏牧场，从澳洲引进6000头荷斯坦奶牛，全国先进的硬件设备、专业人才和数智化管理技术。2018年，康宏牧场被评为了国家农业部标准示范场。

　　「认养一头牛」的聪明之处在于，他们把“专业养牛“这件似乎很枯燥的事情，用有趣的、互联网式的方法表达了出来。

　　比如，他们概括出了“五好奶牛“的概念，即“出身好、吃得好、工作好、住得好、心情好”。再比如，为了表现饲喂的水平，他们提炼出一个普通消费者也能感知的表达：给奶牛每天的伙食费高达80元，喝的是地下380米的天然深井水。至于“听古典音乐，博士专家做健康顾问，戴上SCR智能项圈，实时监测奶牛的健康状况“等，也给许多消费者留下了非常深刻的印象。

　　为了满足消费者的更高要求，「认养一头牛」通过牛种创新，推出了高端新品娟姗奶。娟姗奶牛有“奶牛届大熊猫”之称，全球仅占1.7%。这种奶牛产出的牛奶具有高蛋白、高乳脂、口感极佳等特点，真正诠释了“好奶牛产好牛奶”的理念。两年时间，「认养一头牛」引进了3600头优质娟姗奶牛，并在燕山南麓、中国北方黄金奶源带上打造了娟姗奶牛的专属牧场。

　　在奶源管理方面，「认养一头牛」六大牧场都通过了中国一级GAP认证（Good Agricultural Practice，中国良好农业规范），这意味着其牧场与奶源管理水平不仅在国内领先，在全球市场也具备硬核实力。

　　眼下，从乳制品行业中跑出来的「认养一头牛」，已经在国内拥有7座现代化牧场和1座日处理800吨乳制品的数智化工厂——用了7年时间，现已发展成集牧草种植、奶牛养殖、饲料加工、乳制品加工销售和旅游观光于一体的乳业全产业链公司。

　　借场景化思路打造品牌记忆点，认养一头牛登陆分众多渠道布局

　　除了产业链深耕和数智化运营，在营销上，「认养一头牛」也另辟蹊径、围绕消费者个性化需求不断创新内容：请来李云迪“对牛弹琴”，邀请罗永浩共同打造趣味与脑洞兼备的神反转广告片；开启牧场24h直播，让消费者随时看到牧场、小牛乐园、挤奶大厅、奶牛宿舍等多种场景；此外,还与敦煌博物馆、喜茶、奥利奥、康师傅等多个品牌展开跨界合作……

　　借助双微一抖小红书等优质内容平台，加上薇娅、罗永浩等知名带货达人精准转化，「认养一头牛」的品牌知名度迅速打响。「认养一头牛」巧妙抓住了当下年轻人的个性喜好，因此收获了良好的用户口碑。

　　除了线上社交媒体以外，「认养一头牛」还通过线下与消费者进行深度沟通。它与当下最具品牌引爆能力的分众电梯媒体展开战略合作，强势霸屏一二线城市，对主流人群展开饱和式攻击，持续宣传“奶牛养得好，牛奶才会好”的品牌理念。在分众的广告中，认养一头牛没有采用许多品牌常用的明星代言，而是让自己的员工出镜，讲述朴素而真实的“养牛人故事“。

　　在这个注意力稀缺的年代，抢占线下第一消费场景已经成为了品牌打赢竞争、改变市场格局的核心阵地。不同于其他过于分散的广告形式，分众所具备的高频触达、低干扰等场景特性能迅速帮助「认养一头牛」引爆主流消费者，将品牌主张深入消费者心智，同时表明「认养一头牛」为国人提供一杯高品质好奶的决心。

　　作为新锐乳业品牌，「认养一头牛」在产品、品牌与运营上均实现了“以牛为本”的和谐统一，在竞争已经白热化的乳业赛道找到了自己的差异化突围之路。