稀缺的才是有价值的：郎酒老酒拍出高价背后，青花郎的“奢侈品运营”底层逻辑

　　“酒是陈的香，一年一个味”。近几年，随着中国白酒市场的回暖，白酒收藏尤其是陈年老酒的收藏备受白酒爱好者、专业收藏者和资本市场青睐。陈年老酒历经时间的洗礼，兼具“稀缺性、高品质、高价值、更健康”等特点，被誉为“可以喝的古董”，收藏和品鉴陈年名酒已成为高端人群的消费新趋势。

　　5月21日，2022年青花郎年份老酒专家鉴定广州拍卖会在广州举行。稀缺花边大字郎酒、铁盖郎、首年出品的红运郎、还有四代青花郎年份老酒系列等众多郎酒珍稀老酒集中亮相。其中，2003年第一代青花郎「二十年陈酿」（1组6瓶）以7万元价格拍出，单瓶价格突破万元。而一瓶规格3668ml的“老的百年郎酒”则拍出21万元高价。

　　郎酒老酒身价不菲背后的底层逻辑，是“稀缺的才是有价值的”，正如市场价值逐年递增的青花郎，其背后以国际一流奢侈品的眼界和手法，既成为青花郎有别于其他产品的重要特点，又是占领消费者心智的根源所在。

　　（5月21日，2022年青花郎年份老酒专家鉴定广州拍卖会举行）

　　青花郎身价不菲背后 历史、营销中的奢侈品基因根深蒂固

　　为记录对酿好酒的坚持、深度挖掘郎酒陈年老酒价值、建立郎酒陈年老酒收藏体系，郎酒联合老酒收藏家共同编纂了《郎酒收藏图鉴》，举办过多届“老酒还乡”、“老酒拍卖会”等不同交流活动。

　　这一次，郎酒又与中国收藏家协会、阿里拍卖携手举办“2022年青花郎年份老酒专家鉴定广州拍卖会”，搭建了一个老酒鉴定服务、老酒集市互动交流平台，让众多老酒收藏爱好者、经销商和消费者们共同感受青花郎年份老酒收藏的乐趣和与时间做朋友的体验。

　　“遇到了一定要珍惜，尤其是这次拍出的二十年陈酿青花郎系列，是限量发售，很具有收藏意义，好几个伙计都给我推荐过它。”广东酒协收藏分会的王先生说。

　　郎酒老酒的收藏价值缘何而来？从奢侈品基因上来说，郎酒公司是一个有上百年历史的公司，青花郎的历史最早可追溯到2000年的“文房四宝”。2005年，青花郎正式被命名，单瓶价格在当时的中国白酒中已经位居第一梯队。

　　而从营销上来说，以郎酒庄园会员为核心的营销赋能、价值服务综合体系，是郎酒有别于其他名酒运营的重大差异，青花郎的营销根基不是以渠道为王，而是以考虑消费者感受、建立消费基础为核心：郎酒庄园是中国白酒界迄今为止服务人员最多的庄园，致力于逐渐把庄园建成世界顶级的精神乐园。

　　正如黛娜•托马斯在《奢侈的》中所言：“如果你控制了工厂，你就控制了产品的品质。如果你控制了销售，你就控制了产品的形象。”无论是产品上还是营销上，郎酒老酒都彰显着奢侈品的品牌形象：以产品的稀缺性，成为最具购买力社会阶层的身份象征。目前，郎酒的品牌价值超过一千亿，这也是郎酒老酒的“含金量”由来。

　　（郎酒陈年老酒拍卖会拍卖环节）

　　国际一流奢侈品的眼界与手法 为高端酱酒提出参考和标准

　　年份老酒，需要品质和时间的积累，更需要穿透周期与迷雾，建立奢侈品的品牌高度。拍卖会现场，郎酒股份公司副总经理陈建伟讲述了国际一线奢侈品的视野和手法，道出了青花郎逐年增强的品牌高度、宽度、厚度：

　　陈建伟表示，郎酒始终把消费者摆在第一位，让消费者的每次购买都是愉快的、喜悦的、物超所值的。目前，郎酒和全球最顶级的公司在合作，让红花郎、青花郎等每一个产品都有栩栩如生的品牌故事，打造不可或缺的记忆点；同时，郎酒在全国建立了50多支高尔夫球队，并与中国顶级的商学院建立了深厚的合作，在郎酒庄园会员节等日子，邀请当今中国最知名的经济学家、企业家，为会员讲解经济形势；与经典永流传、朗读者等脍炙人口的国家级IP合作……

　　最重要的是，郎酒还搭建了具有时代特征的企业家沟通平台。目前，青花郎背靠的郎酒庄园，会员数量已经超过20000人，涵盖遍布在全国各地的知名企业家和各界精英。

　　“我们的会员目标并不追求快速正长，而是每年稳定增长，并且要打造会员的稀缺性，或许未来会员达到一定数量时，将不再增加会员名额。”正如陈建伟所说，这是青花郎有别于其他白酒的重要特点，也是青花郎价值回归递增的源动力之一。

　　青花郎，不仅为高端酱酒的缔造提供一种参考，并已经成为行业内的标准和样本。

　　（郎酒陈年老酒拍卖会拍卖现场）