哈啰5月品牌案例合集，带你玩转O2O出行营销市场

　　哈啰5月品牌案例合集，带你玩转O2O出行营销市场

　　百货业之父约翰·沃纳梅克曾感叹“我知道我的广告费有一半是浪费的，但我不知道浪费的是哪一半”。在营销竞争加剧、传统流量打法效益比渐低的背景下，品牌要想实现破圈传播，需要寻找更为精准高效、更具创新特色的营销玩法。

　　哈啰基于在出行领域的洞察与深耕，针对品牌的个性化需求，结合产品特色和业务场景为品牌主量身定制创意营销解决方案，推出“行程营销、卡券营销、活动营销”三大营销方式。截至目前，哈啰出行营销已与茶百道、崩坏：星穹铁道、90分、豫园、盒马、闪耀暖暖等诸多品牌达成合作，帮助品牌有效触达目标人群，实现曝光增长、引流获客。

　　二、行程营销

　　哈啰以丰富的出行场景点位和LBS定位技术实现品牌的精准曝光，沟通目标人群。利用地理围栏能力，哈啰将用户行程与品牌POI相结合，在骑行、顺风车、打车的场景中，帮助各大品牌嵌入用户出行轨迹，吸引用户到附近门店打卡、消费，以此实现精准曝光、获客到店。

　　茶百道：“踏春寻茶香，骑行享畅饮”

　　联合哈啰打造踏春活动，精准切入两轮场景，通过哈啰APP弹窗、banner等核心资源位曝光为活动引流，高频沟通目标人群。依托哈啰行程营销中的地理围栏能力，设置品牌门店打卡任务，并以活动派券、实体周边等作为抽奖福利，有效引流用户到店。其中，活动派券进一步打通支付宝小程序，为用户带来线上领券即刻下单的流畅消费体验。

　　在本次活动中，哈啰助茶百道获得：活动曝光量达1亿人次，领券人数近34W，吸引20W人到店打卡。

　　三、卡券营销

　　哈啰超60％用户有过购卡行为。在相对成熟的业务生态和广泛覆盖的出行场景的支撑下，哈啰推出了丰富的卡券合作模式，支持品牌通过卡片皮肤与权益联名定制的方式开展营销。其中，骑行主题卡具有庞大的用户体量和高频的营销价值，能够帮助品牌引流获客。

　　崩坏：星穹铁道：漫游群星，绿色出行

　　作为冒险主题的角色扮演类游戏，在一周年之际与哈啰跨界联名，定制品牌主题卡。在嘉年华限定版骑行皮肤的基础上，主题卡包含游戏虚拟道具兑换等品牌权益，单车30天不限次卡、定制骑行链路品牌皮肤、定制品牌惊喜语音锁等哈啰权益，有效联动O2O核心资源，抢占用户心智，引流开拓销售渠道。

　　四、活动营销

　　O2O营销

　　有效的O2O营销能为品牌带来多方面优势，有助于品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出。结合站内核心资源、LBS地理围栏能力以及跨平台传播能力，哈啰可帮助品牌实现对用户流量的把控，为品牌量身打造O2O事件营销，有效获客转化。

　　90分：最美四月天「骑」进夏天

　　90分作为陪伴出行每一分的箱包品牌，与同样陪伴用户出行的哈啰天然契合。90分目标受众集中于年轻女性与Z世代群体，而在哈啰，44%的用户为女性，30岁以下年轻人群占比近50%，用户具有高频的出行需求，且消费能力较为可观。

　　在线上，通过哈啰首页大曝光的IMAX弹窗核心资源，锚定目标女性用户推送，为品牌官方直播间引流。在线下，定制哈啰x90分品牌联合车身形象，于上海网红、地标性的两轮出行场景投放。在站外，联动小红书博主打造优质原生内容，与用户沟通对话，强化品牌心智，跨平台扩大品牌影响力。

　　本次活动弹窗CTR达3.77%，展现出哈啰在户外品牌营销上的巨大潜力。

　　骑行挑战赛

　　哈啰骑行挑战赛包括月度常规骑行活动及品牌定制骑行挑战赛，通过骑行这一高频运动形式，搭载品牌权益作为用户完赛激励，以帮助品牌有效达成多种营销目的。基于丰富的骑行场景资源，哈啰结合品牌需求与节点，打造了多场品牌定制挑战赛。

　　（1）豫园：迎新年“画兔”挑战

　　豫园作为国家4A级旅游景区和全国重点文物保护单位，天然适配旅游、出行场景。新年期间，哈啰结合豫园文化特色，打造了CNY创意营销，迅速聚拢线上线下流量。

　　通过哈啰线上资源的高度曝光，实现人群聚焦，吸引用户报名参与新春挑战赛。利用骑“指定地理围栏”的产品能力，叠加豫园、BFC线下权益及限量款「哈啰×豫园商城」联名勋章周边，激励用户前往豫园商圈完成“画兔”骑行活动，进而实现引流获客。

　　在两轮和四轮出行业务之外，哈啰还涵盖了本地生活业务场景，并基于用户对本地生活服务的高需求和灵活出行的消费场景，推出了哈啰X盒马挑战赛。

　　（2）盒马：贯穿全年节点，派券引流到店

　　盒马作为知名商超，在不同季度与哈啰多次展开骑行挑战赛合作，将品牌营销融入生活场景，提供趣味挑战体验。活动贯穿全年重要节点，以定制勋章和商品兑换券作为完赛激励，不仅在增强品牌感知、提升品牌温度上持续发力，也帮助品牌吸引更多用户到店，完成线下引流。

　　通过派券引流本地生活到店，哈啰为品牌带来线上曝光和线下到店用户。活动券码兑换率达50%，到店核销率为50%-70%，有效提升了用户到店消费留存的可能。

　　在骑行挑战赛中，哈啰还可根据品牌重要事件及时间节点，定制品牌专属创意玩法。哈啰与国内知名养成装扮类女性向手游闪耀暖暖合作，推出了“暖暖的冬日奇遇”主题挑战赛。

　　（3）闪耀暖暖：冬日奇遇一触即发！

　　1、根据闪耀暖暖的自身特点打造独特的赛事内容，为用户提供勋章定制服务，满足个性化需求，利用游戏内部奖励优化完赛激励机制，将品牌转化为社交货币，再以声优作为切入点，选用“语音锁”这一营销手段，收录不同地区的方言版本，配上新奇的文案，搭建游戏与消费者之间的情感纽带，创造打卡热门，并与小红书联动，自创话题，借助APP的影响力扩大品牌在社交媒体上的覆盖面，汇聚大量有消费需求的消费者。

　　2、根据闪耀暖暖的自身特点与哈啰联动打造冬日奇遇挑战赛，定制虚拟勋章，道具兑换，抽取动态红包封面、游戏周边等，将品牌转化为社交货币。以声优作为切入点，收录不同地区的方言版本，定制闪耀暖暖特色语音锁，搭建游戏与消费者之间的情感纽带。串联哈啰O2O资源破圈传播，有效触达目标人群，实现多种营销目的。

　　哈啰贴合用户的兴趣意向，定制营销策略。本次营销方式的成绩体现为：开赛三日活动报名数超5000，话题阅读量高达700万，语音锁播放量多于200万次。

　　展望未来，哈啰将凭借专业的硬件支持、海量的用户资源等优势与消费者互动。通过把握各资源位、卡面曝光以及派券等形式多元化地进行营销，为品牌方创造更多的营销场景和营销价值。

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