餐饮的单店盈利模型,可能是假的。
如我的标题所说,餐饮的单店盈利模型很可能是假的。
越来越多的自媒体或者抖音上的大v,都在宣传餐饮单店盈利模型,上周我就碰到过一个品牌。品牌的创始人明显是有些水平的,素养也不低,但没说几句,她就说“我要打造极致的单店盈利模型”。我猜测她是中毒了,而且病得不轻。
因为这个世界上在我看来,做餐饮就根本不可能有“单店盈利模型”,更加不可能有“极致的单店盈利模型”。我这么自信的说这几句话,因为我是几个品牌的顾问,而且有一个品牌,目前门店100+,增长态势强劲,也是国内某个大品类里的全国第二。
我经历过这个品牌整体的菜单更迭、产品结构优化、全国不同区域菜单结构,以及公司上下不少于核心岗位10人以上的深度沟通交流。所以我对自己得出的结论很是自信:这个世界上,没有餐饮的单店盈利模型。
因为连这样的品牌,在我深度接触下来,都没有所谓的“单店盈利模型”。那么更小的企业、经历更少的创始人,怎么可能总结出自己的“单店盈利模型”呢?如果还要加上“极致”,更是笑话。
餐饮要赚钱,要素有很多,比如:品类、运营、供应链、数字化、股份制度、产品结构、营销、空间装修、vi体系、团队构成、组织力、稽查制度、人事制度,合法合规。
但如果作为一个连10家店都没有开过的老板,不太可能接触以上那么多的东西,所以,显然不现实。
餐饮要赚钱,核心取决于老板和核心团队的学习能力。
有了学习力、再加上自己的判断力和商业知识,才是赚钱的基础。一定要说“盈利模型”的话,在我看来,你自己才是最大的“盈利模型”。
餐饮是整个商业板块里面很小的一个板块,4万亿上下。其它很多板块的体量更加大的惊人。所以其它很多行业你也没有发现什么“极致的单店盈利模型”,那你觉得,餐饮有这类模型的可能性大么?
最近看了些新闻,说阿里巴巴也在收缩战线、打算交易一些实体项目,里面可能就包括了“盒马、银泰”等实体商业。像盒马、银泰知名度这么厉害的品牌,好像类似于马云、侯毅也从来没有说过类似于,“我们有单店盈利模型”这样的话。既然没有说过,那么有可能:其一,可能他们真的有此类盈利模型,只是他们不说,不想让大众知道他们的盈利秘密,另外的一个可能就是,压根就没有此类模型。
时代在变化,在这么一个“百年未有之大变局”的态势下,怎么会说一个行业有“极致的单店盈利模型”这样的话呢。。。显然是不太符合逻辑的。
你自己才是你最大的单体盈利模型。
名人说过,唯一不变的就是一直在改变。
抛弃幻想,迎接困难、直面挑战。
so,you got this,加油!
王超,超级菜单创始人,公众号“小超人看餐饮”(ID:supermansmall)力争为1000个餐饮人传递“正确的餐饮思维”。个人微信:xiaochaoren8298
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