四线小城，开着宝马和奔驰也要喝的鲜果茶—橙果芭

　　河南永城，位于河南豫东地区，早年间因其具备丰富的矿产资源而闻名，但也因其资源优势把这座四线小城人为切割为新城区和老城区。不言而喻，新城则是高楼林立、车水马龙，基本上整个城市70%的年轻人都居住在新城，而老城区则是低矮住宅，生活在老城区的人大多上了年纪，与新城区相比，繁华与热闹相差甚远。然而，就是在老城区，看似与老城格格不入的环境与人群，确有着被当地人誉为奶茶天花板的品牌-橙果芭鲜果茶。

　　橙果芭的前身是来自于加盟河南某传统奶茶品牌，不言而喻，传统奶茶大多采用奶精、植脂末、果酱等，与当今年轻人认可的健康消费理念有着较大的冲突。为此，橙果芭品牌在创立之初，摒弃奶精与甜腻奶茶的路线，开创鲜果茶饮品类，为其带来“极致性价比”的鲜果健康茶饮，将“一二线的产品品质”以“三四线的产品价格”来服务本地消费者。在消费升级的大背景之下，橙果芭用“高质价比”的极致理念，给四线小城的人带来新的体验升级。

　　橙果芭的品牌顾问柠檬小课创始人刘佳表示，在对于一个新品牌的落地，对品牌系统化的梳理，不止是关注地域、人群、品类，经济、行为等等，上述相静态因素是衡量的部分参考，更要结合实际的竞争态势与发展路径去绘制动态趋势，每一点都要考虑“前”一点，才有占据“机会”的优势。比如说橙果芭的品类选择上，各种公开以及调研数据均显示下沉市场的鲜果茶饮逐渐增长的，这不仅仅是消费群体的扩大，同时是消费群体消费频次的提升；招牌产品的选择上，同样结合当下备受关注的“芒果”，尽管热度较高的芒果产品是“杨枝甘露”，在橙果芭的品牌上并没有沿袭其他品牌16元，乃至20+的杨枝甘露，而是结合消费能力对其进行了优化，形成橙果芭版本的“杨枝甘露”；再其次，考虑到北方的气候温度，开发一款“芒果咕咕奶”的奶茶，以有消费习惯的芒果果味的口感切入，对传统奶精植脂末类奶茶形成降维打击，获得消费者的信赖与认可。

　　再比如，橙果芭品牌核心理念奉行“好喝看得见”，并且建立5项基本原则，定义好鲜果，定义好奶茶。明档现做，安心看得见；杜绝香精，健康看得见；鲜果直供，好喝看得见；品牌鲜奶，营养看得见；料多价低，实惠看得见。

　　在不到一年的时间里，橙果芭被当地的消费者誉为茶饮版的“优衣库”“名创优品”。正因为此，就像开头所说的那样，橙果芭的顾客群体中，有大量会开着宝马、奔驰的人从新城赶到老城，就是为了喝一杯橙果芭的鲜果茶。

　　除了杨枝甘露、芒果咕咕奶这样的招牌产品，第三招牌芒果啵啵冰，大容量、真芒果的产品特点让其成为点单率最高的产品之一，在不足15平米的小店，创造日销突破2000杯的记录，在当地引起了不小的轰动。

　　橙果芭围绕芒果爆破的品牌口号是“芒果好喝天天喝”，持续向消费者传递新鲜芒果好喝就要天天喝。在新式奶茶系列产品，鲜牛乳产品拒绝使用奶精原料，使得奶茶口味变得更加清爽与适口，成为年轻人首选的好奶茶。这也回到了橙果芭品牌的初衷，让橙果芭始终成为“让消费者安心、放心的鲜果茶品牌”。